安卓ASO基礎知識薄弱?(超詳細ASO優化基礎知識)

安卓ASO基礎知識薄弱?(超詳細ASO優化基礎知識)

安卓ASO基礎知識薄弱?(超詳細ASO優化基礎知識)

安卓ASO基礎知識薄弱?

  許多做安卓ASO優化的人員,往往基礎知識都不是很扎實,而且有些還不知道某些ASO優化基礎知識,那么今天小編就總結一些安卓ASO優化的基礎知識。

  1、字母簡稱及指標類

  IPA —— IOS的系統應用安裝包。

  APK —— Android系統應用安裝包。

  IDFA —— IOS系統中廣告標示符,用于檢測換量、推廣等活動效果。

  MAU —— Month active user,月活躍用戶量。

  DAU —— Daily active user,日活躍用戶數量。通常統計一日(統計日)之內,登錄或使用了某個產品的用戶數(去除重復登錄的用戶),這與流量統計工具里的訪客(UV)概念相似。

  ROI —— Return on Investment, 投資收益率,即凈利潤除以投資額,計算公式為:[(收入-成本)/成本]*100%)。

  ARPU —— Average Revenue Per User,即每用戶平均收入,是用于衡量公司業務收入的指標。

  ASM —— APP Store Marketing,通常被稱作應用市場營銷,是蘋果應用市場的競價廣告,和SEM(搜索引擎營銷,Search Engine Marketing)相對應。簡單來說,就是付費讓APP得到更多展示機會和下載量。

  元數據

  指應用市場后臺輸入的產品相關信息,例如,APP名稱、描述、關鍵詞和截圖等。此信息中的一部分顯示在應用市場產品頁,供用戶了解APP并促進轉化。

  留存率

  留存率統計了在某段時間內,新增用戶在隨后不同的時期里啟動APP的情況。它是驗證產品對用戶是否具有吸引力的重要指標,留存率根據產品性質不同,一般有次日、7日、14日以及30日的留存率。

  展示次數

  即APP在應用市場各個位置被展示超過一秒的次數,這些位置主要包括幾類:首頁精品推薦、各類榜單、搜索結果列表、應用詳情頁等。

  2、應用市場端

  (1)榜單:

  APP在應用市場的排行榜,包括了總榜和各個類分類榜。

  一般的,應用市場每天都會對APP的榜單排名進行調整。有時會出現鎖榜現象,即榜單排名長時間不更新,針對總榜或分類榜的所有應用。鎖榜通常會伴隨著應用市場算法的調整。

  ①App Store

  ios10 App Store榜單分為“免費榜”、“付費榜”、“暢銷排行榜”三個類型,按類別又可分為“總榜”與“游戲”等20+個主要分類榜單。

  每個榜單在App Store有 200 個展示位置,但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜單。

  App Store中“兒童”類別比較特殊,因為它在Itunes后臺是沒法填寫的,這可能是蘋果根據APP年齡設置自動生成的。

  ios10 App Store排行榜

  ios12 App Store將“游戲”榜單列出來,排行榜分為“免費榜”、“付費榜”,不再設置“總榜”和“暢銷榜”。

  ios12 App Store排行榜

  ②安卓應用市場

  安卓應用市場相對復雜一些,各家有各自特色。

  接下來我們以OPPO應用商店排行榜為例,分為“軟件榜”、“游戲榜”兩個大類。“軟件榜”設置230個展示位,又分為:“00后最愛”、“男神榜”、“女神榜”、“飆升榜”、“新品榜”5個子類各100個展示位。

  OPPO軟件商店排行榜—軟件榜

  “游戲榜”設置200個展示位,又分為:“新品榜”、“單機榜”、“網游榜”、“00后最愛”、“男神榜”、“女神榜”、“飆升榜”、“預約榜”8個子類各100個展示位。

  OPPO軟件商店排行榜—游戲榜

  (2)推薦位

  通常來說,應用市場編輯團隊會挑選一部分優秀的APP展示給用戶。

  精品推薦有兩種展示方式:一種是“首頁banner”,這是進入應用市場最吸引人的位置;另一種是專題推薦:banner下方的位置,有“精品應用”、“精品新游”、“必備”、“熱門”(具體看應用市場用詞)等專題推薦,或者應用市場官方精選優質應用品牌欄目,如小米“金米獎”、OPPO“至美獎”、vivo“極光獎”等。

  (華為/vivo應用市場首頁推薦)

  (3)搜索更新與鎖榜

  應用市場會對榜單和搜索結果進行定時的更新,一般每天大的更新會有4到5次。

  鎖榜是指應用市場算法調整或因自身原因暫時鎖住榜單不更新,就是一段時間內不更新搜索結果。如果在鎖排名期間沖排名,當然就不會有任何效果了。但如果在鎖榜前沖刺了一個好的名次,APP在鎖榜期間就是霸榜了。

  (4)熱搜詞

  在應用市場搜索欄下方出現的“熱門搜索”、“大家正在搜”等關鍵詞列表就是熱搜詞,表明這些詞語近段時間比較熱門,搜索量居多。

  App Store/華為熱搜詞

  (5)搜索聯想詞

  應用市場搜索界面輸入某個關鍵詞后,自動下拉展示出來的關鍵詞列表。由應用市場自動匹配,一般最多顯示10個。

  OPPO軟件商店/App Store搜索聯想詞

  3、其他

  馬甲APP

  又稱為影子APP,APP矩陣,APP分身,馬甲包等,說白了就是主APP的“克隆版”。通過不同的開發者賬號上架與主APP功能一樣的APP,或相同賬號上架功能相似但在外觀上稍有區別的APP。

  馬甲APP在各類應用市場中都存在,為了讓產品獲得更多的曝光,很多公司會采取用馬甲APP從而在應用市場獲得更多關鍵詞覆蓋、榜單排名流量,其特點是相似,目的則是向主APP導量。

  即應用市場A抓取了應用市場B、C或D等其他應用市場的安裝包,不是開發者在應用市場A后臺傳的安裝包。應用市場一般會優先使用開發者在后臺上傳的包,但如果其他應用市場的先發布了,為了能讓用戶第一時間體驗到APP的最新版本,市場就會去抓包。多數發生在版本首發期間,或者版本更新期間不同的市場相隔時間太長,說的簡單點,也不過就是應用市場搶用戶,看誰先搶占先機了。

  處罰

  對于違規的 APP,應用市場也有著不同的處罰方式,比如:警告、降權、屏蔽、限制外顯(如只顯示主標題,副標題不顯示)、清榜、清搜索詞(清詞)、下架與封號。

  下架

  把APP從應用市場下架,用戶無法再搜索下載,但不影響已下載用戶的使用。

  二、關鍵詞搜索相關

  關鍵詞 —— 狹義范疇的“關鍵詞”指在應用市場開發者后臺填寫的100個字符的關鍵詞,itunes、小米開放平臺和魅族開放平臺均有100字符關鍵詞設置。 而我們通常所說的“關鍵詞覆蓋”中的“關鍵詞”指的是與應用相關的搜索詞。

  搜索詞 —— 廣義范疇的“關鍵詞”,用戶搜索應用時輸入的詞,關鍵詞的覆蓋,都是指覆蓋的“搜索詞”。對應在手機應用市場就是在搜索框輸入的能夠搜到這個APP的詞,不細究的話,也可以稱為關鍵詞。

  關鍵詞類別 —— 可細分為品牌詞、競品詞、產品詞、通用詞、人群詞。但因為應用市場的關鍵詞相對較少,一般可以簡化為品牌/競品詞、行業詞兩個類別。

  關鍵詞覆蓋量 —— 能搜索到該APP的所有搜索詞的總量。一般的ASO工具都提供關鍵詞覆蓋查詢功能(關鍵詞覆蓋)。

  圖片來源:七麥數據

  相關性 —— 關鍵詞和APP元數據相關程度,相關性越高,用戶下載APP的概率越大。例如點餐和外賣這兩個詞相關度就很高,點餐和夜宵也算有一定相關性,但點餐和理財就差的挺遠了。

  搜索熱度 —— 來源于應用市場的數據,數值在0到12000之間,其代表每個關鍵詞在應用市場的搜索量,一些工具也稱之為“搜索指數”。

  一般來說,熱度越高,則該詞每天被搜索次數也越多,其流量也越大,根據經驗,熱度為4605的詞,代表日均搜索量為1次,因此熱度大于等于4605的詞才算有效關鍵詞。

  搜索結果數 —— 是指在某關鍵詞的搜索結果中,所有APP的總數量。

  搜索排名 —— 是指在應用市場某關鍵詞的搜索結果中,APP所在的位置,從1開始。

  搜索帶量 —— 通過搜索給APP帶來的下載量,一般可以通過詞的熱度和APP的排名進行估算。數據顯示,應用商店中大概65%-70%的下載量是由關鍵詞搜索帶來的。

  關鍵詞排名不同,帶來的量級也不同,排名前三的關鍵詞瓜分了90%的流量,搜索結果Top10之后的APP用戶下載量很少。大致比例大致為:第一占60%,第二20%,第三10%,剩余10%。

  三、計費模式

  CPC —— Cost Per Click,最常見的一種廣告形式,按每次點擊付費的廣告。

  CPM —— Cost Per Mille,千次展示成本,廣告投放過程中,每1000人看到你的廣告需要支付的費用。

  CPA —— Cost Per Action,每行動成本,一般指按廣告推廣實際效果計費。

  CPD —— Cost Per Day,或者Cost Per Download,按天計費,或者是按下載計費,國內安卓市場競價廣告一般指的是后者。

  CPT —— Cost Per Time,按展示時間計費,一般以天為單位。

  CPS —— Cost Per Sale,按銷售額付費,是指以實際銷售產品數量來換算產品推廣費用。即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,推廣方可獲得一定比例的傭金。

  CPSA —— Cost Per Search Action,按搜索下載激活計費,是應用商店搜索下載激活國內的ASO積分墻CPA的升級版,一般是做任務的用戶按照要求去指定的應用商店通過搜索指定關鍵詞找到APP,然后下載并使用3分鐘。

  四、角色定位

  CP —— 指(content provider)內容提供商,一般就是APP的開發商,但一般多指游戲開發商。

  渠道 —— 所有可以獲取APP用戶的平臺都可以稱為渠道,像App Store、安卓應用市場、各種積分墻、今日頭條等等都可以算渠道。

  機刷 —— 通過機器以及系統破解應用市場算法,操作應用市場賬號的定向行為(搜索關鍵詞-點擊-下載)來實現關鍵詞排名提升的過程。分為:真人真機刷、腳本真機刷、腳本虛擬刷、高級協議刷。

  代理商 —— 一般指廣告代理商(advertising agency),其職能是尋找CP,把渠道的流量倒賣給CP。

  真人量 —— 真實用戶的下載量,一般是指積分墻真人量,真人量相對機刷更安全,但積分墻量較小,成本相對會高一些。

  總結

  每個行業都有自己特定的語言和專有名詞,大家在實操安卓ASO之前還是要先了解一下這些常見名詞的含義,才能夠在之后的工作里能夠順利和他人溝通以便于執行。

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